Vendre une montre de luxe au meilleur prix

Une montre de manufacture se revend souvent bien, parfois au-dessus de son prix d’achat pour certains modèles recherchés. Encore faut-il la présenter dans les meilleures conditions. Voici ce que regarde un expert, et ce que vous pouvez préparer.

Le « full set » vaut de l’or

Les acheteurs parlent de full set quand une montre est accompagnée de sa boîte, de sa garantie ou de ses papiers d’origine, de sa facture et de ses maillons supplémentaires. Sur le marché de la seconde main, un full set se négocie nettement mieux qu’une montre seule. Fouillez vos tiroirs avant le rendez-vous.

Ne la faites pas réviser avant la vente

C’est contre-intuitif, mais une révision complète coûte cher et l’acheteur professionnel en tiendra rarement compte au même niveau. Mieux vaut présenter la montre en l’état, en signalant si elle fonctionne.

Ne la polissez pas

Un polissage efface les arêtes d’origine du boîtier. Pour les collectionneurs, un boîtier « jamais poli » avec ses marques d’usage vaut plus qu’un boîtier brillant mais retravaillé.

Ce que l’expert vérifie

• la référence et le numéro de série ;
• l’authenticité du cadran, des aiguilles, de la lunette et du mouvement ;
• l’état du boîtier, du verre et du bracelet ;
• l’historique : papiers, factures d’entretien.

Et si la montre est en or ?

Une montre en or vaut au minimum le poids de son métal, même si elle ne fonctionne plus. Pour les grandes signatures, c’est toutefois la valeur de marché du modèle qui compte, bien supérieure.

Un conseil : photographiez le cadran, le dos du boîtier et les papiers, puis joignez-les à votre demande. Vous recevrez une première fourchette avant même le rendez-vous.

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